我們采訪了兩位做3D瓷磚玻璃背景墻與集成墻面板比較成功的創(chuàng)業(yè)者，他們以過(guò)來(lái)人的身份，用他們親身的經(jīng)歷和體會(huì)來(lái)引導(dǎo)新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，希望他們少走彎路。

跟他們的對(duì)話中我們也受益匪淺，高總，是一個(gè)典型的80后的小鮮肉，幽默風(fēng)趣，踏實(shí)勤奮，也正式因?yàn)樗那趭^執(zhí)行力墻，一年時(shí)間收回成本并掙了一百多萬(wàn)；吳總，是個(gè)典型的60后老臘肉，非常慈祥睿智并很有活力。下面是訪談內(nèi)容：

標(biāo)哥：高飛，你之前一直在富士康工廠上班，后面是怎么想到自己創(chuàng)業(yè)的呢，并且選擇了做3D瓷磚玻璃背景墻這樣一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)的呢？

高總：高中畢業(yè)后這些年我一直是在工廠上班，非常辛苦，每天都是一些非?？菰锏幕?，白晚班交替并且還看不到未來(lái)的希望，我一直想找個(gè)項(xiàng)目自己做生意，但不知道做什么。

后來(lái)在網(wǎng)上無(wú)意間了解uv打印機(jī)這款設(shè)備，這個(gè)機(jī)器可以做很多項(xiàng)目，其中就有3D背景墻這個(gè)項(xiàng)目，深入了解發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)空間很大，后來(lái)就決定做個(gè)性定制背景墻了。

標(biāo)哥：你僅僅覺(jué)得利潤(rùn)大就著手開(kāi)始做了嗎，你膽子很大啊。

高總：不是的，一方面是因?yàn)槔麧?rùn)空間，另一方面是我看到了這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)，是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)；第三個(gè)方面就是這個(gè)項(xiàng)目的可實(shí)施性；第四是恒誠(chéng)偉業(yè)劉工給了我很多建議，我思路更清晰，更有自信做好這件事，所以我也很感謝他。

我是來(lái)自農(nóng)村，農(nóng)村每年都會(huì)建很多新房子，往往這些房子前期都是沒(méi)有裝修很好的，后面還需要再次裝修，是為了給家里兒子結(jié)婚。

年輕人都喜歡追求時(shí)尚，追求個(gè)性。uv打印機(jī)正好可以很好的解決這樣的一個(gè)個(gè)性定制需求，并且一幅背景墻的利潤(rùn)很可觀。

另外中國(guó)人有一個(gè)共性，就是喜歡跟風(fēng)，農(nóng)村體現(xiàn)的可能更明顯，一家裝有背景墻受到大家的認(rèn)可后，很快就會(huì)有人跟著做，還會(huì)有一種攀比心，要裝修的比別人更好，

所以在后期的推廣應(yīng)該是很好推廣的，這一方面劉工給了我很多建議，我后期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功他有很大的功勞。

標(biāo)哥：你從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意，后面的市場(chǎng)推廣順利嗎，總共投資了多少錢(qián)呢

高總：嗯，正所謂初生牛犢不怕虎。我覺(jué)得做生意就像追女孩子，不踏出那一步，你就不會(huì)知道結(jié)果會(huì)怎樣。我總共投資了三十多萬(wàn)，這些都是我這幾年的辛苦錢(qián)和家里十多萬(wàn)的血汗錢(qián)，為我結(jié)婚用的。

當(dāng)然后面的市場(chǎng)推廣也遇到了困難，畢竟以前沒(méi)有接觸生意這塊，后來(lái)賣(mài)我uv平板打印機(jī)的恒誠(chéng)偉業(yè)劉工就給我出主意，他從事這個(gè)行業(yè)有好幾年，對(duì)這方面很有經(jīng)驗(yàn)。

標(biāo)哥：他給你出了哪些主意呢，方便說(shuō)說(shuō)嗎

高總：可以啊，創(chuàng)業(yè)路上有人指點(diǎn)真的可以少走很多彎路。所有的困難都是最開(kāi)始，剛開(kāi)始訂單很少，開(kāi)始主要市場(chǎng)面向老家周邊幾個(gè)村子。后面劉工給我電話，問(wèn)我生意做的怎么樣。

我們年紀(jì)相仿，他為人真誠(chéng)有責(zé)任心，因此我們關(guān)系很好，我就他說(shuō)了下我這邊的情況，生意不太好。

他給我的幾個(gè)建議是我后面成功的關(guān)鍵：

一、要有全局觀，眼光也要放遠(yuǎn)一點(diǎn)，讓我業(yè)務(wù)擴(kuò)展到縣城及周邊城市。

二、多開(kāi)發(fā)合作渠道。

具體做法就有：

一、跟農(nóng)村的一些商店或牌場(chǎng)（打麻將的地方）合作，給他們免費(fèi)或者不掙錢(qián)給他們裝背景墻，進(jìn)行宣傳

二、跟當(dāng)?shù)氐囊恍┙ǚ孔拥娜嘶蚪o人貼瓷磚的人合作，介紹成交一幅背景墻給他多少錢(qián)

三、在農(nóng)村人員比較集中或容易傳播信息的地方打廣告，如菜場(chǎng)，牌場(chǎng)等

四、再像下面圖片展示一樣，制作好樣品和廣告與促銷(xiāo)信息，到各個(gè)村莊進(jìn)行廣播宣傳

我按照他的方式做了，效果真的非常明顯。

標(biāo)哥：這個(gè)劉工確實(shí)有一套啊，你做背景墻有一年了吧，成本賺回來(lái)了嗎

高總：哈哈，有一年零五個(gè)月了，我本回來(lái)了，并且還掙了差不多有一百萬(wàn)。我又投資30萬(wàn)擴(kuò)大了廠房，增加設(shè)備，另外買(mǎi)了一臺(tái)入門(mén)級(jí)的寶馬，今年年底準(zhǔn)備結(jié)婚。

標(biāo)哥：你這也算成功逆襲，走向人生巔峰，贏取心目中的白富美了。我們現(xiàn)在看到的是你成功的一面，后面肯定有很多不為人知的辛酸，在這次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有哪些時(shí)刻給你印象非常深刻的，對(duì)于后面進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人有哪些建議呢？

高總：是的，創(chuàng)業(yè)肯定是要付出的。做定制背景墻對(duì)設(shè)備的依賴程度高，要想把背景墻做好，后面能順利生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備與廠家的支持很重要。

當(dāng)時(shí)我最開(kāi)始了解到uv打印機(jī)時(shí)對(duì)制作背景墻工藝是一竅不通，了解了一些廠家，也只是告訴我能做一位的推銷(xiāo)，但我對(duì)工藝，制作流程，選材料，需要注意哪些問(wèn)題都不清楚。

后買(mǎi)我看到一恒誠(chéng)偉業(yè)劉工在搜狐上發(fā)表的一篇文章，對(duì)這些進(jìn)行的說(shuō)明，包括成本分析，怎樣選擇設(shè)備，應(yīng)該需要哪些設(shè)備，要注意哪些問(wèn)題，整個(gè)工藝流程都說(shuō)明的很詳細(xì)。

后來(lái)我就聯(lián)系到他，一步一步的告訴怎樣選質(zhì)量好的uv打印機(jī)與配套設(shè)備，他們公司也有特殊工藝進(jìn)行扶持，這個(gè)我就不過(guò)多細(xì)說(shuō)了有廣告嫌疑，大家要從事這塊一定要找專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行和靠譜的廠家，這樣才能有保障，想做這個(gè)行業(yè)的可以找恒誠(chéng)偉業(yè)劉工聊聊，百度恒誠(chéng)偉業(yè)劉工就可以找到了。

標(biāo)哥：所以我們大家在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，也不是盲目進(jìn)行投資。需要對(duì)一個(gè)行業(yè)有一定的了解，做好充分的準(zhǔn)備，每一個(gè)人的成功都不是隨隨便便就成了的。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中我們都會(huì)遇到很多問(wèn)題，這就需要我們有一個(gè)謙卑的心態(tài)，多想專(zhuān)業(yè)的人士請(qǐng)教，很多時(shí)候他們可以給到我們很大的幫助和發(fā)，從而少走彎路。